华邦建投集团召开2020年市场经营专题会议——以问题为导向 用创新破难题

▲ 2020年市场经营专题会议现场

7月25日，华邦建投集团在广东湛江召开2020年市场经营专题会议。会议全面分析了各单位2020年的市场经营工作，规划部署了各单位市场经营的重点。华邦建投集团董事长苏如春，全体领导班子以及各分、子公司、事业部负责人等二十余人参加会议。

▲ 苏如春深入剖析各单位市场经营工作

会上，各分、子公司、事业部负责人相继汇报了市场经营过程中遇到的问题及解决措施，苏如春一一深度剖析了各分子公司、事业部市场经营中的困境，并给出了行之有效的建议。他表示，西北事业部是有准备的，分析问题到位，解决问题措施得当，下半年要继续做加法；建筑市场已成红海，建筑工程公司要转型，要创新思维，开辟蹊径走新路；负责试验检测的甘肃信尔达公司要重组结构，设相关经营部门，让市场开拓转起来......

▲ 苏如春作具体工作部署

针对目前集团市场经营以及经营人员的现状，苏如春提出了八点建议，一是经营人员要转变市场经营模式，不能再走老路子，要了解政策市场，做好功课，进行市场调研，对不同的区域市场做出不同的定位与反应；二是要深度经营市场，提高区域经营能力，要深挖、精耕现有市场，不能把市场作死、作僵；三是法无授权不可为，经营人员要与时俱进，把握经营政策的导向，合法合规经营，坚守底线，按要求办事；四是因势利导，市场开拓的经营人员要深知集团的品牌与优势，不能盲目跟投，要结合企业优势分析市场需求，精准投标；五是所有经营人员学习培训的力度不够，要开展沟通交流，既要引进来，开展讲课培训，也要走出去，实地考察学习；六是要明确市场经营主体的责任与义务，落实市场主体责任；七是要建立健全有效的常态化沟通机制，例会、周会要纳入经营人员绩效考核中，经营会议一定要以问题为导向，要敢于汇报问题，善于解决问题；八是要巩固现有市场，精耕区域经营。已获得项目的区域，对市场要深挖、细挖，将政策吃深、吃透，适时而为，适势而动。